近年來(lái)，隨著數(shù)字化觸角的蔓延，傳統(tǒng)紙媒業(yè)噩耗不斷，而且下滑曲線更加陡然，并且有在西方國(guó)家普及爆發(fā)的趨勢(shì)。如果說(shuō)傳統(tǒng)媒體像早期工業(yè)化戰(zhàn)爭(zhēng)，只會(huì)用打炮和飛機(jī)狂轟的話，那么數(shù)字時(shí)代的戰(zhàn)爭(zhēng)變成了“精確制導(dǎo)”和“精確打擊”，媒體做不到“精確傳播”，就很快被淘汰。從企業(yè)營(yíng)銷學(xué)上看，數(shù)字化時(shí)代的傳媒一定是“細(xì)分的產(chǎn)品”。對(duì)于上海辦公家具廠而言，亦是如此，毫不例外。

　　種種跡象意味著，我們所處的時(shí)代似乎是傳統(tǒng)媒業(yè)史上最糟糕的時(shí)代。然而，我們也應(yīng)該意識(shí)到，我們所處的時(shí)代也是傳統(tǒng)媒業(yè)充滿機(jī)遇的時(shí)代。數(shù)字時(shí)代的到來(lái)要求紙媒在形式上必須擁抱數(shù)字化，尋求傳播途徑的整合，打造“渠道為王”，以全媒體進(jìn)行自我救贖;而紙媒更不能放棄生存之本，必須堅(jiān)持“內(nèi)容為王”，在內(nèi)容上“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”打造紙媒品牌影響力，以品牌形成價(jià)值觀，以價(jià)值觀來(lái)鞏固和開(kāi)拓自己的營(yíng)銷。

　　對(duì)于上海辦公家具廠——碧江家具而言，身為上海眾多辦公家具行業(yè)的一份子，也應(yīng)該像“品牌紙媒”那樣領(lǐng)先于同行一步才能在上海辦公家具市場(chǎng)占據(jù)王者地位。即便差異化比較突出，當(dāng)呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上之后就很難看出差異化，其品牌的特有價(jià)值也就相對(duì)消減。所以，上海辦公家具在品牌價(jià)值觀的塑造之路上，如果做不到步步領(lǐng)先，那么起碼要做到步步緊隨!

　　蘋(píng)果營(yíng)銷的價(jià)值觀何在?

　　價(jià)值觀營(yíng)銷基礎(chǔ)是品牌，目的是用品牌來(lái)改變消費(fèi)者的行為方式。當(dāng)品牌的產(chǎn)品帶來(lái)獨(dú)特的變化時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)義無(wú)反顧地接受，把品牌視為日常生活的一部分，這就是品牌的價(jià)值觀所在。以蘋(píng)果為例，“蘋(píng)果迷”們追逐蘋(píng)果的各種產(chǎn)品，與其他一流品牌相比，其用戶的熱情與“蘋(píng)果迷”的巔“瘋”判若云泥。那么，蘋(píng)果何以有如此的魔力?

　　“如果我問(wèn)客戶他們需要什么，他們總是說(shuō)要‘一匹更快的馬!’”這是亨利.福特說(shuō)的，也是喬布斯引用并一直做的。蘋(píng)果一直略顯偏執(zhí)地區(qū)制造偉大的、讓人向往的產(chǎn)品，喬布斯們堅(jiān)信消費(fèi)者并不真正知道自己需要怎樣的產(chǎn)品，所以堅(jiān)持“認(rèn)同我價(jià)值的人，就是我的消費(fèi)者，請(qǐng)跟我走。”當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷總是探求未被滿足的需求，然后通過(guò)恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)滿足它時(shí)。蘋(píng)果卻總是我行我素，從不迎合消費(fèi)者，卻讓消費(fèi)者跟著自己走。

　　蘋(píng)果無(wú)論是產(chǎn)品、銷售方式，還是精神領(lǐng)袖喬布斯，都在傳達(dá)一個(gè)價(jià)值信號(hào)，強(qiáng)勢(shì)、高傲、與眾不同。它不在將目標(biāo)人群一一細(xì)化劃分，只簡(jiǎn)單地將客戶分為追求生活品質(zhì)、個(gè)性展示的張揚(yáng)派，和追求功能性價(jià)比的務(wù)實(shí)者，并未前者提供最大的價(jià)值支持，這些人最希望通過(guò)炫耀來(lái)獲得更多的價(jià)值肯定。蘋(píng)果產(chǎn)品就是蘋(píng)果價(jià)值觀的載體，即使抹去那個(gè)著名的LOGO，人們也能一眼看出那是蘋(píng)果，擁有蘋(píng)果的人愿意和它一起特立獨(dú)行，因?yàn)樗麄兪?ldquo;蘋(píng)果黨”的信徒，擁有蘋(píng)果的價(jià)值觀。

　　透過(guò)蘋(píng)果，我們來(lái)看上海辦公家具

　　通過(guò)上述“蘋(píng)果”營(yíng)銷價(jià)值觀案例的展現(xiàn)并附加的說(shuō)明部分內(nèi)容，相信您作為上海辦公家具行業(yè)的一份子，也一定會(huì)對(duì)“蘋(píng)果”營(yíng)銷價(jià)值觀有一定的想法，甚至也曾在歇斯底里向往這種營(yíng)銷模式的價(jià)值觀。其實(shí)，在小編看來(lái)，這種營(yíng)銷價(jià)值觀最最重要的三點(diǎn)是：原創(chuàng)設(shè)計(jì)+優(yōu)秀品質(zhì)+人性服務(wù)。對(duì)于上海辦公家具而言，如果想能在有朝一日實(shí)現(xiàn)這種營(yíng)銷價(jià)值觀，這三點(diǎn)，即原創(chuàng)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀品質(zhì)、人性服務(wù)，缺一不可!

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