【上海碧江辦公家具網(wǎng) 市場篇】O2O電商模式可以說已經(jīng)在我們的各個(gè)領(lǐng)域里都炸開了鍋了，這對于上海辦公家具廠家而言更是如此。隨著上海辦公家具廠家對電商O2O的認(rèn)知，他們越來越覺得未來線上電商平臺融合線下辦公家具實(shí)體店將成為一個(gè)不可阻擋的主流趨勢。

　　電商O2O就是一塊“熱豆腐”，想要做好其實(shí)也非常不易

　　可能很多上海辦公家具廠家只是一味地看到了那些已經(jīng)嘗到甜頭的辦公家具廠家，殊不知，電商O2O其實(shí)就是一塊“熱豆腐”，想要做好其實(shí)也是非常不容易的。

　　上海辦公家具廠——碧江辦公家具網(wǎng)小編介紹說，對于上海辦公家具而言，其實(shí)要比那些大商場里的百貨、服裝、珠寶等任何其他產(chǎn)品都更需要體驗(yàn)，純粹的線上銷售并不是辦公家具電商的發(fā)展方向，只有020才是最適合上海辦公家具電商的發(fā)展模式。但容易被忽略的是真相與現(xiàn)實(shí)，在那片熱火朝天的背后更多是丟盔棄甲的落寞：小經(jīng)銷商沒能力020，稍微有一點(diǎn)點(diǎn)能力的，自己在淘寶上開一個(gè)小店，好不容易有點(diǎn)流量有點(diǎn)銷售，工廠一句話"我沒有授權(quán)在弼上銷售或你網(wǎng)上銷售沖擊了我其他經(jīng)銷商，取締!"，這網(wǎng)上小店就得關(guān)門大吉，前期投入更是全部打了水漂;再看工廠，利益顧忌太多，使得它的020戰(zhàn)略一直是捆手捆腳，想得多做得少，效果是微乎其微。

　　上海辦公家具廠家：電商只能O2O嗎?

　　上海辦公家具廠家——碧江辦公家具網(wǎng)小編表示，其實(shí)很多從事上海辦公家具生產(chǎn)、定制、銷售的都是木匠工出身，他們很多人并不十分了解什么是O2O。那么到底什么是020呢?

　　字面的解釋很簡單，Onlinetooffline，指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。但是，很多企業(yè)撒起來卻困難重重、阻礙多多，這種情況在家具020的試驗(yàn)中是屢見不鮮，不僅僅是線下上不去、線上下不來的問題，還有各種體驗(yàn)、支付與利益分配的問題，至今都沒有很好的解決辦法。

　　從目前情況看，一些走020路線的上海辦公家具廠家，或是自己大規(guī)模擴(kuò)張?bào)w驗(yàn)店，或是跟經(jīng)銷商合作;傳統(tǒng)企業(yè)在觸電過程中，思考得最多的是如何把十幾年或幾年來積累的線下渠道結(jié)合起來，但可惜一直沒有很成功的案例。另一方面，所謂的辦公家具電商，大部分交易是在線下完成的，支付也是在線下完成，據(jù)說就連美樂樂這個(gè)做得相對較好的平臺，80%以上的交易是在線下體驗(yàn)店完成，真正在線上完成交易與支付的份額其實(shí)很小、很小。這樣看來，線上更像一個(gè)宣傳、發(fā)布信息、引流的窗口，線下才是真正交易的場所，這還算不算是020模式?

　　020營銷模式的核心應(yīng)該是在線預(yù)付，只有實(shí)現(xiàn)在線預(yù)付，再引導(dǎo)到線下體驗(yàn)，這才是鐵板釘釘?shù)氖聝海駝t，可能是替他人做嫁衣。例如，很多工廠在淘寶或天貓上開設(shè)有網(wǎng)店，但他們的經(jīng)銷商體驗(yàn)店大多在大賣場里，大賣場是眾多上海辦公家具品牌集合的場所，假如消費(fèi)者是在線上了解到體產(chǎn)品，對你產(chǎn)品也很感興趣，但是到大賣場一看，還有這么多品牌可以看、可以選擇，并不是非你不可，那么你引流下來的客戶可能就變成別人的了。當(dāng)然，如果上海辦公家具電商企業(yè)都不把店開在大賣場里，而是開在偏僻的地方，這個(gè)問題就可以避免了，但是對很多上海辦公家具廠家來說，原有的經(jīng)銷商專賣店是他們的資源與優(yōu)勢，完全放棄這一塊，重新去開辟體驗(yàn)渠道，并不是最佳的選擇。畢竟，并不是所有人都有壯士斷腕的決心，能像酷漫居一樣把原來的經(jīng)銷商專賣店基本全部砍掉，并且有足夠的資本或風(fēng)投融資去支撐企業(yè)在革命期間的正常運(yùn)營。

　　因此，目前上海辦公家具020仍是一種概念模式，它距離成熟的操作還非常遠(yuǎn)。對于很多實(shí)力相對有限的上海辦公家具廠家來說，與其一股腦熱地砸錢研發(fā)新品在網(wǎng)上銷售或重新投資建立體驗(yàn)店，不如好好利用互聯(lián)網(wǎng)去做營銷與引流，把線下專賣店與服務(wù)口碑做好更來得實(shí)際，同時(shí)在這個(gè)摸索過程中，以低成本的投入找到適合自己的電商模式，或者是找到突破在線預(yù)付的瓶頸，或許這時(shí)才是上海辦公家具020大力發(fā)展的時(shí)候。商業(yè)不可能局限在一種流行模式，上海辦公家具廠家電商也肯定不止020一種模式。

    如同“熱豆腐”的上海辦公家具O2O想吃起來實(shí)屬不易

　　綜上所述可見，上海辦公家具020并不是一個(gè)香餑餑，一口咬住就能吃了它，它其實(shí)就是一塊"熱豆腐"，熱得燙嘴，勉強(qiáng)咬住它，只會(huì)燙得哇哇叫，掉在地上就只有干瞪眼的份了。正如，有業(yè)內(nèi)人士分析，"到目前為止我們還沒有看到非常成功的020案例，大家都還在摸索階段。"—個(gè)很嚴(yán)峻的問題擺在眼前：傳統(tǒng)品牌從線下到線上受到來自傳統(tǒng)渠道與經(jīng)銷商的種種阻礙，兩套成本價(jià)格的沖突，還有企業(yè)自己的思維局限與網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知局限;而線上品牌或平臺到線下也缺乏相應(yīng)的機(jī)制，網(wǎng)絡(luò)虛擬那套營銷模式在線下"水土不服"。

　　最后，上海辦公家具廠家——碧江辦公家具網(wǎng)小編認(rèn)為，如果這一問題不能解決，上海辦公家具020還有一段很長、銀艱難的路要走。是以，面對吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的電商020，上海辦公家具人大可不必心急火燎地跳進(jìn)坑里，站在坑邊多看幾眼，再等一下，亦未必落后。就像吃熱豆腐一樣，吹一吹，涼一點(diǎn)才能咬在嘴里，吃進(jìn)肚里。